Trabalhe Conosco Pepsico: GERENTE DE VENDAS

Os produtos da PepsiCo são apreciados pelos consumidores e consumidoras mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países e territórios ao redor do mundo. A PepsiCo gerou mais de US$ 79 bilhões em receita líquida em 2021, impulsionada por um portfólio de bebidas e alimentos convenientes que inclui LAY’S ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, GATORADE ®, PEPSI ®, QUAKER ®, entre outros. O portfólio de produtos da PepsiCo inclui uma ampla variedade de alimentos e bebidas agradáveis, incluindo muitas marcas icônicas que geram mais de US$ 1 bilhão cada em vendas anuais estimadas no varejo.

Nossa visão é ser líder global em alimentos e bebidas convenientes ao vencer com PepsiCo Positive (pep+). pep+ é o nome dado à transformação estratégica que estamos trazendo para o nosso negócio, de ponta a ponta, criando crescimento e valor ao mesmo tempo em que inspiramos mudanças positivas para o planeta e para as pessoas.

Nossa gente impulsiona nossa cultura. Não há dois dias iguais; somos dinâmicos e cheios de equipes apaixonadas que abraçam novas ideias através do nosso espírito colaborativo. Na PepsiCo, temos o compromisso de promover uma força de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo onde todos(as) – independentemente de nossa aparência, de onde viemos ou de quem amamos – tenham voz. Na PepsiCo temos um espaço para ser Únic( )s.

O que você vai exercer:
• Representar a empresa no desenvolvimento de relações comerciais com os principais clientes do canal direto da empresa;
• Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando alcançar as previsões de faturamento dentro dos limites de despesa previstos no orçamento;
• Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos e ações operacionais para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Companhia, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios;
• Representar a empresa no desenvolvimento de relações comerciais com o portfólio de clientes da empresa
• Atingir periodicamente objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais e metas internas da Companhia;
• Mantenha a empresa informada sobre as ações do mercado para alimentar nossas ferramentas de gestão e indicadores-chave de desempenho;
• Analisar os indicadores de desempenho do desempenho de seus clientes para tomada de decisão e Construção do Calendário de Ações Comerciais/Comerciais (Mapa + Contrato); Apoie e monitore as negociações e ações de PDV do seu fornecedor (tabloides, aniversário, inaugurações), a fim de maximizar seus resultados
• Realizar gestão de equipes, desenvolvimento de pessoas, fornecer feedback, monitoramento de desempenho e monitoramento de rotina.
• Cumprir a Agenda modelo de gestão (One Team/Dynamo), garantindo a revisão dos indicadores e o monitoramento na rota, proporcionando feedback e desenvolvendo ações de melhoria com os vendedores;
• Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda de acordo com a negociação estabelecida para o canal;
• Gerenciar e priorizar adequadamente ações promocionais e investimentos;
• Definir plano de implementação de cartilhas e colocação de rack;
• Apresentação e Implementação de Inovações com clientes;
• Monitora o processo de registro do cliente, bem como sua manutenção e verifica periodicamente o status de crédito de seus clientes com o departamento de crédito e cobrança;
• Garantir a adesão às Normas de Execução (preço, planograma, visibilidade, etc.), auditando as lojas de acordo com as recomendações de trademarketing;
• Certifique-se em seu canal o mix completo da linha de produtos e o acompanhamento para que não haja falta no PDV;
• Gerenciar exchanges e controlar descontos promocionais; gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final); gestão de bônus da equipe;
• Realizar planejamento de vendas pelo cliente com a equipe considerando: volume, ações no PDV, aplicação de “Promoção Comercial (TP)”, controle de desconto médio e fundos de negociação.

Quem estamos buscando?
• Graduação universitária completa em áreas relacionadas a negócios e varejo.
• Habilidades computacionais (Word, Excel, Power Point);
• CNH categoria B
• Desejável Inglês Básico
• 02 a 03 anos de experiência em cargos de liderança na área de Vendas multicateiadas, atendendo clientes de diferentes portes. Preferencialmente em bens de consumo/empresas de alimentos, atuando como gerente direto de equipe. A experiência no canal De Venda Direta e Comércio Tradicional (padaria, bar, lanchonete, etc.) será diferente.

O que você pode esperar de nós:
• Um ambiente de trabalho híbrido que promove um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional;
• Uma cultura dinâmica e inclusiva;
• Uma equipe de apoio que irá encorajar o seu crescimento e desenvolvimento profissional;
• Oportunidade de trabalhar com projetos relevantes e impactantes para o negócio;
• Oportunidade de retribuir à comunidade com nossos Programas de Voluntariado;
• Oferecemos uma plataforma para desenvolvimento de idiomas 100% gratuita”

CANDIDATAR-SE

Na PepsiCo, valorizamos a diversidade e a inclusão e reconhecemos como a coisa certa a fazer para o nosso negócio e sociedade. A PepsiCo é uma empresa que oferece oportunidades únicas e contrata pessoas qualificadas e diversas, independente de sexo, raça, identidade de gênero, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.

Acreditamos que somos Mais Fortes quando temos representatividade dentro da companhia, independentemente de nossa aparência, de onde viemos ou de quem amamos. A diversidade de talentos e um ambiente inclusivo promovem o engajamento dos(as) funcionários(as), promovem a criatividade e impulsionam a inovação.

A companhia se reserva o direito de modificar as especificações, habilidades e requerimentos da posição de acordo com suas necessidades.